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《泰囧》网络营销案例分

2013-04-09 19:58:59

从12月12日上映开始,成本仅3000万元的电影《泰囧》一直在创造各种票房记录,元旦当天该片总票房突破10亿元。院线最新的数据显示,该片总票房已经达到11亿元,在国内影史上仅次于

  从12月12日上映开始,成本仅3000万元的电影《泰囧》一直在创造各种票房记录,元旦当天该片总票房突破10亿元。院线最新的数据显示,该片总票房已经达到11亿元,在国内影史上仅次于《阿凡达》创下的13.8亿元票房纪录,3000万的观影人次则超过了《阿凡达》当年创造的2700余万。目前《泰囧》每日还占据影院大量场次,所以极有可能打破《阿凡达》的票房纪录,问鼎内地影史第一宝座。
 
  记者了解到,按照43%的分账比例,这部投资3000万的电影,给其投资方光线传媒带来的收益有可能超过4亿元。截止记者发稿前,光线传媒(300251)的股价自2012年12月《泰囧》上映以来已经上涨逾八成。
 
  显而易见的,《泰囧》已经成为了全民狂欢的现象级电影,如此流行后,它的质量与内容就不再被首要关注。反面的例子是《1942》,这部电影投入巨大,思想深沉,但只因为其导演冯小刚之前有给网民形成负面印象,导致恶评一片,最终票房惨败。
 
  互联网是《泰囧》票房发酵器
 
  在令人惊奇地破掉多项国产电影票房纪录的同时,有关《泰囧》成功奥秘的探讨也进行得如火如荼。
 
  有人认为自从有了互联网之后,每年都会有莫名其妙的流行与爆红,《泰囧》仅仅凑对了网民的神经,去年是《失恋33天》,今年是《泰囧》,明年一定还会有另一部甚至两部,它们不是经典,以后也不会再去尝试看第二遍,但在当时,却使亿万人着了魔似的拼命参与。
 
  事实绝非如此简单。可以说《泰囧》占据了“天时、地利、人和”,所以它的成功本质上是一个产品的成功,它和互联网产品非常相似。概括起来有三点:更接地气、功能简明、制造口碑,而网络口碑营销是其很大的助推器。
 
  鼎盛天下网络营销策划认为:社交网络火爆之后,电影上映后的传播速度呈几何级上涨。社交网络的崛起已在相当程度上改变了中国的消费市场,口碑的影响越来越大,以往的市场逻辑与游戏规则正在变化之中。
 
  他认为,“在没有互联网尤其是微博这种社交网络之前,电影这商品原本无缘变成流行,因为它有档期的时间限制。但社交网络火爆之后,电影上映后的传播速度呈几何级上涨。”
 
  记者了解到影片上映前,出品方就在网上发布了《泰囧》系列物料,主演徐峥、黄渤等也多次发微博力荐。导演徐峥从预告片的拍摄、制作、投放时间,到每款海报的字体、字号、发布顺序等都要一一过问。此后该片还在PPTV、PPS、优酷等各大网络电视和视频网站捆绑广告,在醒目位置进行宣传造势。同时,剧组在不同城市举行免费试映会,精选试映族群,并在每场电影放映后与观众交流,形成了良好的口碑,并迅速在互联网上发酵,形成很大的轰动效应。
 
  有一种观点认为,《泰囧》之所以能以点带面,成功的辐射到网络,就在于它为大家的茶余饭后提供了笑料和谈资,而谁为自媒体时代提供了点燃网络的引爆点,谁就会创造奇迹。《泰囧》就做到了网络社交的归属性,而且《泰囧》所涵盖的幽默、诙谐,以各种版本的形式演绎和流传,成为这一段时间的故事“载体”。
 
  还有一种观点认为,《泰囧》票房的成功是屌丝的成功。因为网络的普及平民化和移动社交媒体的普及,使得屌丝们实时联系和互动成为了可能。
 
 其实在这里水军的使用,我相信已经成为了影视界公开的秘密,毕竟现在的平台并不多,很多人看电影之前往往就是先看评价,然后再决定看不看,这样的方式也注定了我们需要用水的方式来做效果,但是呢,主要还是要看影片本身的质量,如果质量不高,和当年的还珠格格一样,出来几天,虽然有水军的撑场,但是呢,最终还是会被沦落成豆瓣中的口水之物,何必呢?推广之中,水军的意义还是有的,至少在前期之中,会引导大家第一次去观看影片的冲动。
 
  二)微博到底如何,来看新浪的意义吧
 
  每一个想看泰囧的朋友,看过泰囧的朋友都会觉得这样一部电影实在是让人怦然大笑,在微博之中,随着越来越多的人的关注点,以及主角们的采访视频,泰国的异土风情也会慢慢的浮现在我们眼前,在微博之中,有哪些是我们可以看到的呢,如下,最近的搜索很久没有看到微博上如此的热闹了,一部小成本电影却带来了如此多的欢乐,不得不说本身就是一种能力中,在微博之中,大家的疯狂传播,几乎都是推荐大家去观看的信息无处不在。
 
  在微博之中,我就没有看到泰囧的不好看的信息,大多数都是欢乐的气氛,这样也为泰囧的票房得到了最有利的宣传,如果说现在的营销什么最重要,那就是口碑营销最重要,在微博之中,就是一传十,十传百的营销手段,好好利用,然后推广,多做宣传,这种包括视频,相信每一个想看的人都会去看的,而且流传度也会不断的扩散开来。
 
  三)2B青年欢乐多,泰囧营造了真欢乐
 
  今年有一句话叫做“2B青年欢乐多”,相信很多人都知道吧,看到泰囧直接打出了2B青年,让我们都不禁怦然大笑,的确是这样,相信每一个人都有这样的时候,这不电影的本来就是在21号左右上映的,结果提到了12.12号,然后可能就是为了对应这个2吧,然后让大家感到更加的有意义,现在的票房已经超越了1942,很多看完了1942之后,观众也特别期待有一部电影可以顺势改善沉重的影视气氛,于是乎,泰囧做到了,在之后用一部换了无比的电影让每一个人都感受到了快乐。
 
  在压抑如此之久的现在,一部在过年的时候可以拥有的电影的确是可以改善很多的想法,毕竟谁不想看到让自己快乐的东西呢,现在的生活压力如此之大,这样下去,票房也是顺其自然的事情,而在营销之中,我们可以看到的是,我们应该多多的关注生活,然后从生活中找题材,而且适时的推出自己的产品,这样的营销方式才是恰到好处的,也是会满足更多的人的需求的。
 
  用户需求在营销之中本身就是非常重要的,而快乐就是一种,特别是在压抑之后的快乐,就是特别的重要,我相信那些去看电影的朋友在经过1942的观影之后,对于泰囧也是让自己解放了一回,毕竟可以舒舒服服的看下去,也是一种享受,欢乐是一种营销,更加是一种策略,适时而出,更加的突出。
 
  四)大牌永远是压轴的
 
  在电影之前,谁也不知道范冰冰是什么角色,而且徐铮还说范冰冰是压轴的,可见重要性,的确当我在最后看到范冰冰的时候,的确被震惊到了,竟然是范冰冰,哇,我相信很多朋友都有这样的感觉,大牌永远是压轴的,如果让你的营销之中出现大牌,出现秘密武器,你会如何让他们出场呢,是在不知觉的时候出现,然后意外的出现,虽然在泰囧之中,总是在提及范冰冰,可是还是无法想象真的会出现,可能这就是导演在不断的暗示吧,最终的出现也让更多的人觉得惊讶。
 
  大牌压轴,如果你做营销,那么肯定是希望在最后可以带来更多的人,那么我们也可以学习这样一种形式,就比如说我的网站中有什么,有什么,然后在介绍的时候也一直在说,大家都知道有,但是呢,直到最后才拿出来,而且这个时候也让更多的人感觉到魅力原来在这里,从而吸引更多的人的注视,你有想过吗?就比如说你坐网站,然后推广,说自己的网站哪里好,哪里好,说自己网站兼容,打开速度快,等等,然后只有等到真正网速慢的时候试验才有效,这就是出现的机会的重要性,大牌在这里就是顶梁柱,具有真正的宣传意义。
 
 
  快乐和痛苦都会传染,但是快乐的传染速度回更快,只要一个屌丝看过泰囧后在社交媒体上表示欢快,这种病毒式的传播速度不可估量,处在水深火热中的屌丝们看到这样的笑料,就像是抓到了一根救命的稻草,迫不及待地去电影院围观。而电影本身又没有让他们失望,所以这样的传播会通过社交媒体这些渠道一直持续下去。
 
  不管怎么说,互联网时代是个信息大爆炸的时代,各种奇迹都会上演,《泰囧》成功的诠释了这一点!